生意参谋如何看到竞品的付费占比？生意参谋怎么看竞品数据-淘享客

生意参谋如何看到竞品的付费占比？生意参谋怎么看竞品数据

3天前 • 淘宝天猫 • 阅读 45

1. 登录生意参谋并进入竞品分析模块

操作路径：在阿里妈妈后台点击“生意参谋”进入主界面，左侧导航栏选择“市场”板块，找到“竞品分析”子模块。此功能需要企业认证账号并开通专业版服务。系统会根据店铺主营类目自动匹配竞品池，用户也可手动添加特定竞品。

2. 设置竞品分析范围与时间维度

在竞品分析界面顶部，点击“筛选条件”按钮，可设置：① 竞品筛选（系统推荐/自定义添加）② 时间范围（支持最近7天/30天/自定义）③ 数据维度（按商品/店铺分析）。建议选择近30天数据以规避短期促销干扰。

3. 查看竞品的付费占比数据

在“流量结构”分析页，点击“付费流量”标签，系统会展示：① 竞品总付费流量占比（柱状图+数值）② 付费渠道分布（直通车/超级推荐/钻展等占比）③ 付费关键词Top10。可对比多个竞品的付费占比曲线，识别行业付费主力渠道。

4. 分析竞品付费策略的有效性

通过“效果分析”模块，重点关注：① 付费转化率（竞品付费流量到成交的转化率）② 单品ROI（点击花费与成交金额的比值）③ 付费商品分布（头部爆款/腰部商品的付费投放比例）。例如某竞品爆款商品ROI达3.2，说明其付费策略较为高效。

5. 对比竞品付费占比变化趋势

在“趋势分析”页，选择“付费占比”指标，可查看：① 周环比变化（识别竞品近期付费策略调整）② 促销周期对比（如双11期间竞品付费占比激增45%）③ 深度对比（拖动时间轴观察竞品付费占比波动规律）。

6. 利用竞品付费数据优化自身投放

根据竞品数据制定：① 渠道优化（若竞品直通车占比高，可加大直通车预算）② 价格策略（竞品付费商品普遍定价29.9，可设置19.9锚定）③ 关键词布局（借鉴竞品高转化关键词组合）④ 时段优化（分析竞品高付费时段投放规律）。

7. 导出竞品付费占比分析报告

点击右上角“导出数据”按钮，选择：① 标准报表（含付费占比、渠道分布、ROI等核心指标）② 自定义报表（可添加自定义公式计算付费成本）③ 图表导出（支持PNG/PDF格式）。建议每周定期导出用于团队复盘。

8. 注意事项与常见问题

① 数据延迟问题：竞品数据存在24小时更新延迟，重大促销期间建议次日分析
② 竞品覆盖范围：仅能查看同平台竞品（淘宝/天猫），无法分析京东/拼多多竞品
③ 数据颗粒度：单品级数据仅对TOP1000商品可见，普通商品显示聚合数据
④ 隐私保护：竞品商家信息经过脱敏处理，无法获取具体店铺名称

分析维度	核心指标	参考值	优化建议
付费占比	总付费流量/总流量	20%-40%	高于40%需优化自然流量
直通车占比	直通车流量/付费流量	50%-70%	低于50%可加大直通车预算
ROI	成交金额/点击花费	2-3	低于2需优化关键词出价