1. 开直通车前的准备工作
新品第一天启动直通车前，需完成三大核心准备：产品定位分析、素材预热和店铺基础优化。建议提前3-7天进行市场调研，通过生意参谋分析同类目爆款关键词，收集竞品主图素材特征。同时确保店铺DSR评分≥4.8分，店铺评分低于4.8分的新品建议暂缓投放。
2. 第一天直通车设置步骤
操作流程分为5个关键环节：①选择推广模式（建议选择标准推广）②设置预算（首日建议100-300元/天）③关键词筛选（推荐核心词+长尾词组合）④创意设置（主图需突出卖点+促销信息）⑤匹配模式选择（宽泛匹配测试流量+精准匹配锁定核心词）。
3. 预算分配与出价策略
新品首日预算分配建议采用”3:4:3″原则：30%用于核心词测试（如品牌词+属性词），40%用于长尾词拓展（搜索词报告中选择转化率＞2%的词），30%用于人群溢价（新客首单人群溢价建议10%-15%）。出价方面，核心词建议选择市场平均价1.5-2倍，长尾词按系统建议出价。
4. 关键词选择与优化技巧
关键词组合建议采用”核心词+属性词+竞品词”三维模型：核心词（如”连衣裙”）属性词（如”2023夏季新款”）竞品词（通过直通车竞品分析工具获取）。首日建议添加20-30个关键词，其中30%为精准匹配，70%为宽泛匹配。重点关注搜索转化率＞3%的关键词，及时调整出价。
5. 主图素材制作要点
| 元素类型 | 占比建议 | 设计要点 |
|---|---|---|
| 产品展示区 | 60% | 突出核心卖点（如”UV300防晒”） |
| 促销信息 | 20% | 使用对比色突出”限时折扣”信息 |
| 品牌标识 | 10% | 建议放置右下角，尺寸≥30px |
| 信任背书 | 10% | 添加”7天无理由”等服务标识 |
6. 破零成功的关键因素
破零需要满足三个必要条件：①关键词匹配度＞80%（通过搜索词报告筛选）②主图点击率＞3%（低于2%需立即换图）③转化率＞1.5%（低于1%需优化详情页）。建议在投放3-4小时后暂停计划，根据数据调整关键词和出价，次日再重新投放。
7. 效果评估与调整策略
首日投放后需重点监控：点击率（目标≥2%）转化率（目标≥1%）投产比（目标≥1:1）。对于点击率低于1.5%的主图需立即替换，转化率低于0.5%的关键词建议删除或降低出价。建议使用A/B测试法同步测试3-5组主图，选择CTR最高者作为主力图。
8. 风险控制与注意事项
需规避三大风险：①预算超支（设置每小时预算上限）②违规扣分（禁用极限词和绝对化用语）③恶意点击（使用直通车的防作弊功能）。建议首日投放后立即保存投放计划，次日根据数据进行关键词定向优化，避免连续高预算投放导致账户风险。
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