淘宝推广如何划分人群？淘宝推广类型-淘享客

淘宝推广如何划分人群？淘宝推广类型

2025 年 8 月 21 日上午12:44 • 淘宝天猫 • 阅读 46

1. 精准划分基础人群

淘宝推广的核心在于人群划分的精准性，基础人群划分通常基于用户的消费能力、地域分布和设备使用习惯。例如，一线城市用户多使用高端手机，偏好品牌商品；而三四线城市用户则更关注性价比。通过淘宝数据银行的「基础人群包」工具，商家可直接筛选出「高消费人群」或「新客人群」，并设置定向投放规则。

2. 构建兴趣标签体系

兴趣标签是提升转化率的关键维度。淘宝通过用户浏览、收藏、加购行为自动生成200+兴趣标签，如「母婴用品爱好者」「数码科技控」等。商家可结合自身产品特性，选择3-5个核心兴趣标签进行组合投放。例如运动品牌可叠加「健身爱好者+户外运动+30-45岁」标签，精准覆盖目标客群。

3. 行为人群动态追踪

行为人群划分强调实时性与转化导向，主要包含以下四类：
① 7日收藏未购买人群（建议设置优惠券召回）
② 30天加购未付款人群（适合搭配限时折扣）
③ 历史成交人群（可用于关联推荐）
④ 门店到店人群（O2O场景适用）。通过阿里妈妈DMP平台可实现行为人群的实时抓取与二次触达。

4. 场景化人群圈选策略

不同消费场景需要差异化的人群策略。例如：

节日大促期：聚焦「价格敏感型」+「高活跃度」人群
新品首发时：锁定「尝鲜型」+「行业KOC」人群
会员日活动：针对「老客复购人群」+「高客单价人群」

建议商家使用淘宝场景化投放功能，结合时间维度（如工作日/周末）和天气数据进行动态调整。

5. 推广类型全景解析

推广工具	适用场景	预算建议	核心优势
直通车	新品冷启动/爆款打造	500-5000元/日	实时竞价，见效快
超级推荐	精准人群触达	1000-10000元/日	千人千面推荐
钻展	品牌曝光/拉新	3000-20000元/日	资源位丰富
淘宝客	长尾流量获取	按成交付费	风险共担模式
内容营销	种草转化	5000-30000元/场	自然流量沉淀
直播带货	即时互动转化	5000-50000元/场	转化率高达20%

6. 预算分配黄金比例

推广预算分配需遵循「721法则」：
70%预算用于核心推广工具（如直通车+超级推荐）
20%预算用于内容种草和KOL合作
10%预算用于测试新功能和场景化投放。建议每月根据ROI数据动态调整比例，爆款打造期可临时提升直通车预算至40%。

7. 数据复盘关键指标

推广效果评估需关注6大核心指标：
① 点击率（建议≥2%）
② 转化率（行业平均3-5%）
③ 客单价（同比提升≥10%）
④ 复购率（老客占比≥30%）
⑤ ROI（建议≥3:1）
⑥ CTR（点击通过率≥15%）。通过生意参谋可生成周度/月度数据报告，定位问题环节。