钻展推广是按照什么方式进行收费的？这是什么推广方法？-淘享客

钻展推广的收费方式及推广方法详解

一、钻展推广的核心收费模式

钻展推广（Diamond Exhibition，简称“钻展”）是阿里巴巴集团旗下的付费展示类广告产品，主要面向淘宝、天猫商家及外部电商提供精准流量获取服务。其核心收费方式为CPM计费模式（Cost Per Mille，即每千次有效展示收费），具体表现为：

按广告位实际展示次数计算费用，最低起价0.1元/千次展示；
支持实时竞价（RTB），商家通过设定出价竞争优质广告位；
采用“展现优先”原则，出价高且质量得分高的广告获得更多曝光机会。

与CPC（点击付费）模式不同，钻展更侧重于品牌曝光和潜客触达，适合新品上市、活动预热、品牌形象塑造等场景。

二、钻展推广的核心运作机制

钻展通过大数据分析实现精准投放，其推广方法主要包括以下四大模块：

1. 用户画像构建

基于阿里生态数据（浏览记录、购买行为、搜索关键词等）构建多维标签体系；
支持自定义人群包（如RFM模型划分高价值客户、竞品访问者等）；
可通过达摩盘上传自有数据进行人群扩展（Lookalike技术）。

2. 广告资源位矩阵

覆盖淘宝APP、天猫、支付宝、UC浏览器等全渠道流量入口，具体包括：

首焦位置（首页轮播图黄金位）；
猜你喜欢推荐流广告；
详情页关联商品位；
外部媒体联盟流量拓展。

3. 创意素材规范

广告素材需满足以下技术标准以提升点击转化率：

图片尺寸：750×750px（正方形）、1920×1080px（横版）等主流规格；
视频时长控制在15-30秒，需添加贴片封面图；
文案要求：主标题≤20字+副标题≤20字，突出卖点与促销信息；
必须包含跳转链接（可定向至商品页、活动页或店铺首页）。

4. 投放策略配置

科学的投放组合能显著降低获客成本，关键参数包括：

预算分配：支持日限额（50元起）和总预算两种模式；
时段定向：可设置每日黄金时段（如晚8-10点）集中投放；
地域选择：精确到地级市甚至商圈级别；
设备类型：区分手机端与PC端流量质量差异。

三、钻展推广的操作全流程指南

第一步：账户基础设置

登录万相台后台完成：
1. 设置推广计划层级（如“双十一活动计划”）
2. 创建单元并绑定营销目标（拉新/复购/爆款推广）
3. 配置投放时段与预算分配比例

第二步：人群策略制定

典型组合方案举例：
– 新品推广：兴趣人群（搜索过同类商品）+ 浏览未购人群
– 清仓促销：价格敏感型人群 + 店铺历史访客
– 品牌建设：行业泛兴趣人群（Lookalike 3层扩展）

第三步：广告素材制作

创意优化要点：
• 主视觉突出核心卖点（如“年度销量TOP1”）
• 添加利益点标注（满减图标、限时立减）
• 使用动态创意功能自动适配不同设备显示效果

第四步：投放监控与优化

关键指标追踪表：

指标名称	健康值范围	优化方向
CTR（点击率）	≥0.8%	优化素材吸引力或缩小定向范围
CPC（单次点击成本）	低于行业均价10%-20%	调整出价策略或更换高质资源位
ROI（投资回报率）	≥3:1	强化转化链路优化（如落地页加载速度）

四、钻展推广的进阶玩法与避坑指南

1. 动态创意优化（DCO）

利用系统自动组合标题、图片、价格等元素，针对不同用户展示差异化素材，实测可提升CTR 20%以上。

2. 再营销策略

对未完成购买的访客进行二次触达：
– 设置“加购未付款”人群包，推送专属优惠券
– 对收藏商品用户定向展示倒计时促销信息

3. 常见误区规避

盲目追求低价资源位导致曝光人群质量低下；
忽视素材更新频率（建议每3天替换一次保持新鲜感）；
过度依赖单一爆款，应建立“引流款+利润款”的投放组合；
忽略跨渠道数据打通（需结合直通车、超级推荐进行协同分析）。

五、真实案例解析

某服饰品牌通过钻展实现月均GMV增长300%的关键动作：
1. 定向策略：挖掘“冬季羽绒服浏览量Top1000人群”进行种子扩展
2. 素材创新：采用真人模特对比图突出保暖性能
3. 预算分配：将60%预算投放在晚高峰时段（18:00-22:00）
4. 转化闭环：落地页嵌入“一键领取200-50券”按钮缩短决策路径